Unit2 Lesson5 “Buyology”

Part1

飛行機のフライト中、マーケティングの専門家であるマーティン・リンストロームは、雑誌で“ニューロマーケティング”に関する記事を読みました。

ニューロマーケティングは、広告やテレビコマーシャルに対する脳の反応を研究する新しい科学です。

ニューロマーケティングは、脳スキャン技術を使用して、人々が物を買う理由を調べます。

リンストロームはこの新しい分野に非常に興味を持ち、彼はそのことについてさらに学ぶことにしました。

彼は過去の研究をレビューしただけではなく、彼自身も研究しました。

リンストロームは科学者の助けを借りて、日本を含む５か国から２０００人以上のボランティアの脳をスキャンしました。

最終的に、彼はニューロマーケティングに関する本-buyologyを書きました。

この本では、リンストロームが私たちの購入行動について説明しています。

ある有名な実験では、生徒のグループは、１つは１５ドル、もう１つは２０ドルの書籍ギフト券を選択することを頼まれました。

彼らが最初の選択をするなら、彼らはすぐに１５ドルのギフト券を得るでしょう。

もし彼らが二週間待つことをいとわなければ、彼らは２０ドルのギフト券を手に入れるでしょう。

スキャンは両方の選択肢が脳活動の誘発することを示しました。

しかし、１５ドルのギフト券を得るという最初の選択肢は直ちに脳の感情と記憶に関する領域で普通ではない高さのレベルで活動が引き起こしました。

より感情的に興奮した傾向があったのは最初の選択をした生徒たちでした。

彼らは２０ドルのギフト券のほうが論理的にはよりお買い得であることを知っていましたが、彼らの感情は１５ドルの券をすぐに手に入れるように言いました！

感情はしばしば合理的な考えよりも影響力があります。

Part2

有名なブディックの正面窓を通り過ぎているのを想像してください。

マネキンがジーンズと白いシャツを着ているのが目を引き付けます。

無意識のうちに、あなたはその服を買ったらそのように見えると思います。

１５分後、あなたはその店からジーンズとシャツを抱えて出てきます。

今、あなたが電化製品の店を訪問していると想像してみましょう。

あなたはまるでロックスターであるようなプラスチックギターを弾くことのできる人気で新しいビデオゲームを試します。

それは単にゲームですが、あなたは本当に“ヒーロー”になったような気がします！

当然のことながら、あなたは最終的にそれを買うことになります。

リンストロームはこの様な行動は、他人のふるまいを真似させる脳細胞のグループ“ミラーニューロン”によって引き起こされていると説明しています。

ミラーニューロンは、イタリアの科学者である、リゾラッティ博士によって最初に発見されました。

彼と彼の研究チームは、サルが大学院生の食べるアイスクリームコーンを見ると、サルが実際に食べているかのようにサルの脳が活性化されることを発見しました。

サルは何もしていませんでしたが、サルの脳はその学生の行動を真似ていました。

これは、映画で俳優が泣いているのを見ていると涙が出る理由です。

リゾラッティのサルのように、誰かが何かをしているのを見ると、私たちの脳は実際に同じ行動をしているように反応します。

ブティックや電化製品店の買い物客の場合、ミラーニューロンが意思決定に影響を与え、目の米の商品を購入させることがあります。

Part3

視覚的なイメージに加えて、匂いも製品の販売において重要です。

脳のスキャン実験で、リンストロームのチームは匂いが製品の脳の視覚と同じ領域を多く活性化することを発見しました。

ドーナツのにおいがする場合、頭の中でドーナツを想像するでしょう。

匂いは製品の視覚化を支援します。

サラダを注文するつもりでファーストフードレストランに入ったのに、なぜトリプルベーコンチーズバーガーを買うことになったのか疑問に思ったことはありませんか？

匂いがしたのではないですか？

あなたはその新鮮でジューシーな炭の香りに抵抗する力が全くなかったのです！

しかしその匂いは、RTX9338PJSのようなスプレー缶の名前から来た、コードネーム“ちょうど調理されたベーコンチーズバーガーのような香り”かもしれません。

食べ物といえば、現代のスーパーマーケットのほとんどが店の入り口近くにパン屋を置いているわけを知っていますか？

焼きたてのパンの香りは新鮮な印象を与えます。

店長もまたパンの香りが鼻にあたるとおなかがすいて買い物リストを忘れてしまうのに気づいています。

あなたは買う予定じゃない食べ物を選び始めるでしょう。

ニューロマーケティングは、潜在意識のいくつかの働きを明らかにしました。

将来的には、潜在意識に影響を与えて、自社の製品を購入させる抗告を作成する企業がますます増えるでしょう。

しかし、リンストロームは、彼のアイデアが私たちの合理的な心が私たちの購買行動をコントロールし続けることを望んでいます。

潜在意識をよく理解すればするほど、企業が製品を購入させるために使うすべてのトリックに注意を払うことが必要です。